Het zijn weer spannende weken zo aan het eind van een turbulent jaar met als klap op de vuurpijl TUI dat bekend gaat maken dat…

Al jaren weten steeds meer Duitse touroperators in te haken op het veranderende Nederlandse touroperator landschap. Het licht van deze ‘sterren’ in het oosten drong langzaam maar zeker door, van de Deltawerken in Zeeland tot de Randstad en de bollenvelden in Noord-Holland.

Nooit geen probleem, mooie producten, goede verkoopargumenten, alles in kannen en kruiken. Met één schaap over de dam volgden er snel meerdere Duitse schaapjes. In de Nederlandse polder is het voor hen heerlijk grazen, aangezien de Nederlandse schaapjes hen geen strobreed in de weg liggen.

Gaat het verkopen van Duitse touroperator-producten dan zo makkelijk? Dat nou ook weer niet, maar gelukkig kent de SGR voor reisagenten die Duitse touroperating producten verkopen een vrijstellingsregeling. Tenminste, als de Duitse verzekeraar verklaart dat hij de Nederlandse consument dekt en dat hij ook de Nederlandse consument schadeloos stelt.

Nu schijnt het zo te zijn dat de Duitse verzekeraars niet meer bereid zijn om die verklaring af te geven voor de Nederlandse consument… Gevolg? Over de (risico dragende) omzet van een Duitse partij, met een verzekeraar die geen verklaring wil afgeven, moet een hogere bankgarantie worden aangehouden. En dan verkopen wij die partijen natuurlijk niet meer…

En weet jij of de Duitse partij waar jij mee samenwerkt een vrijstelling heeft gekregen? Zeker dubbel controleren (SGR publiceert deze partijen), want voor je het weet zit je aan een hogere bankgarantie. De verandering wordt door sommigen al vergeleken met de beruchte ‘Reisbureauregeling’.

Zullen de sterretjes vanuit het oosten naar de Nederlandse markt blijven komen? Wellicht met een website, dus daar zullen de Nederlandse retailers geen profijt van hebben. Hoe Duitse verzekeraars van invloed kunnen zijn op de Nederlandse reisbranche. De SGR heeft er nog geen schrijven over gehad vanuit Duitsland. Iets om in de gaten te houden. Raar.

Arjen Lutgendorff
arjen@travelpro.nl